CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2018 | Software: Software regiert die Welt

Die digitale Transformation ist softwaregetrieben, und die meisten Unternehmen sind auch Software-Unternehmen. 10 Channel-Spezialisten stehen zur Wahl: Die CRN-Leser entscheiden, wer Channel-Champion im Bereich Software wird.

Der Partner-Versteher von Format

Oliver Gorges, Leiter Vertrieb & Business Development bei cop software + services

Oliver Gorges, Leiter Vertrieb & Business Development bei cop software + services
(Foto: cop software + services)

»Aus meiner Sicht sind die Grundregeln des Channel-Managements niemals überholt, da auch in unserer schnelllebigen, hochtechnisierten Branche das Geschäft noch immer zwischen Menschen gemacht wird, so dass der Umgang miteinander im Kern jeder geschäftlichen Beziehung steht.

Ansonsten steht einem Channel-Manager sicherlich ein gut gefüllter Werkzeugkasten zur Verfügung, aus dem man individuell das passende Werkzeug für jede Situation wählen kann. Wichtig ist dabei nur, vorher mit dem Gesprächspartner abzustimmen, was denn überhaupt gebaut oder repariert oder abgerissen werden soll. Quick Wins mag man anders erzielen können, aber dies ist nicht mein Anspruch.«